快手内容创意中心商业化总监贺昊勋:要做好电商必须重视私域流量

摘要:北京时间20191203关于【快手内容创意中心商业化总监贺昊勋:要做好电商必须重视私域流量】的具体情况和说明,让www.hzdjktwx.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

燃财经消息 11月28日,在由燃财经举办的“如何迎接网红带货时代”主题沙龙上,快手内容创意中心商业化总监贺昊勋表示,大家不要只关注直播电商,短视频电商是之前被忽略的资源。整个短视频和直播电商都是新的电商流量池。

贺昊勋介绍说,据7月份的数据,快手平台上电商作者规模为100万人以上,跟电商交易相关的内容覆盖的用户规模为1亿人次每天。在快手认真做电商,粉丝如果是10万,电商作者月均的中位线的收入是5万/月——这是去掉成本以后的毛利甚至净利。所以做好快手电商的核心不在于粉丝的多少,而在于跟粉丝的质量和互动。

贺昊勋认为,直播以互动赚钱,更有感染力、更实时、更互动、也更累,但大家现在有点忽视短视频的价值,“直播是脉冲式的,短视频更细水长流式。大家可以尝试在短视频上加上购物链接,两个方式齐头并进。”

“和其他平台相比,快手是去中心化的生态,跟微信更像;而且快手是一个社区,而不是媒体”,贺昊勋表示,“我们并不在意有多少头部主播,更看重的是有多少中小玩家、中腰部玩家。快手有2亿+DAU的海量公域流量,更有价值的是它的私域流量和老铁经济,核心在于快手会用相对平等和普惠的方式做流量分发,能让普通中腰部用户获得关注进而获得商业收益。这是由快手的价值观决定的。”

贺昊勋在沙龙上透露,在今年7月份之前,快手没有运营团队,完全由算法主导,而同样也是价值观决定了快手和其他平台的不同之处在于,他们的媒体属性更弱,“我们希望每个人都可以分得流量红利,而不是集中在一个人身上。”

贺昊勋也提醒说,无论是直播还是短视频,前提是货一定要好,如果货不好的话,会被用户反噬的。卖的越多、越快,倒闭的越快。因为用户不傻,不会一直卖劣质产品还支持主播。

从视频时代再倒退回图文时代,贺昊勋觉得不太可能,“但最终哪些平台能吃到最大的红利,现还是看谁给用户创造了最大的价值。”

作者 孔明明


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